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    “上一次我们做得生意是谁的？是工人们的。如果是做他们的生意，自然是越便宜，越实惠就好了。可这次，是跟孩子们打交道！”

    “你的意思是？”

    “跟孩子打交道，其实没必要在意实用性的，我们只需要注重质量就好了。家长们最关心的，还是孩子们的安全问题。除此之外，在他们的心里，是没有多重要的事情的。”

    “所以……所以这一次，我们不打价格战？”

    “不打。我是有钱，可是光是打价格战，这是个持久战。我们肯定不能迅速抢占市场——而且现在，时机已经不怎么合适了。未宁姐跟天擎他们已经拿下了a市的大部分市场，我们不适合打消耗战。”

    温暖笃定地判断好了局势，霍蓉又开始糊涂了：“可是，可是如果不打消耗战，我们怎么能让他们知道我们的质量比较好呢？”

    “那就只能在宣传方面多花点儿心思了！”

    温暖指着自己手里的手机，笑道。霍蓉跟高杰对视一眼，好奇地看着温暖：“怎么在宣传方面下心思？”

    “我们需要一些能够吸引儿童的特质，就是好玩又好吃。我们还需要一些可以吸引大人的特质，就是安全。他们不会在乎给孩子们没的东西有多少钱，就算是在乎，也不会像是给自己花钱一样处处计较。”

    “说得也是…”

    “而且这一次，我打算做一些比较高档的产品。的确，占领市场的话会有非常大的收益，可我觉得精益求精也是一种匠人精神。”

    “的确是这么个理儿……这是左离的主意吧？”

    “嗯，的确是我哥的主意！”

    温暖非常开心地说着。霍蓉点头道：“既然是左先生的主意，那他应该也有办法把这些货物都运送出去了。而且，左先生其实也可以成为我们自己的客户——他既然是负责旅游方面的业务的，那也可以把糖果当成是小礼品送出去呀！”

    “也可以。”

    左离点了点头——之前温暖跟霍天擎他们还有合作的时候，他就想过这么做。但这些糖果基本上都是消耗品，也并没有任何收益。所以，当时他并没有决定真的去采购这些糖果。

    现在霍蓉又一次提起来，他倒是又觉得，这个想法也算是可以。但他并不愿意让自己的客户在旅游的时候同时体验到被销售人员所包围的那种恐惧感，所以也一直在犹豫要不要把这件事情就这么定下来。

    “也许这会成为一种新的推广方式呢？反正哥你那边的客户也基本上都是比较有钱的人，他们应该更不会在意价格了。这样，我们就可以推出一些礼盒装的东西，既上档次，又是一个双赢的局面。”

    “说得也对。”

    左离点了点头，还有什么问题要说的时候，温暖忽然笑了。她低下头，脸上挂着好看的微笑：“至于货源的问题，你们也不用考虑了……我已经联系好了。”
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