第(1/3)页 飞龙从成立到现在，价格战可没有少打过。 对于这种战斗，飞龙可以说是相当的有心得。 率先发动价格战的话，对于华夏的民族企业而言，绝对是一针强心剂。 现如今很多人，都非常不看好华夏的民族企业。 原因非常的简单，那就是外资来势汹汹，各方面的实力都强于华夏民族企业。 很多人都在预测，华夏的民族企业到底能够坚持到什么时候。 今天李兴文就告诉他们，华夏的企业不但会坚持下去，而且会胜出。 无非就是价格战，华夏的民族企业根本就不惧怕他们。 不管怎么说，华夏的民族企业都是本土作战，这是一个优势。 外资企业如果在国内没有足够的工厂，成本方面是要超过民族企业的。 如此一来的话，华夏的民族企业一旦降价，损失最多的其实还是外资企业。 外资企业之所以愿意这样做，完全就是为了华夏的国内市场。 他们想要占领华夏的市场，那得问问民族企业们答不答应。 接下来，罗阳华就在电话里，稍微说了一下这个方案。 方案主要是分为两步，第一步就是推出各种促销活动。 比如说可乐买一箱送一瓶，或者赠送折扣券，优惠券等等。 不管怎么说，消费者只要看到了便宜，自然会出手购买的。 飞龙一开始推出这样的促销活动，就是要试探一下两乐。 至于第二步的话，那就是真刀真枪的开始拼价格了。 就看谁降的多，谁坚持的久了。 一旦进入这一步，两个企业或多或少都会有所损失。 不过在市场面前，这一点短暂的损失根本不算什么。 只要把市场占领了下来，以后就会有源源不断的财富流进公司。 对于这个方案，李兴文微微点了点头。 看得出来，罗阳华和陈建新是下了功夫的。 “李总，你觉得这个方案怎么样？”罗阳华说完后，直接询问道。 李兴文点了点头，“总体来说是不错的。” 听到李兴文这个评价，罗阳华的脸上全是笑容。 对于他们而言，所做的事情如果能够得到李兴文的称赞，这是一件非常值得高兴的事情。 李兴文下一句话，却让罗阳华的笑容凝固在了脸上。 “在这第一步和第二步之间，我觉得还要再加一个步骤。” 罗阳华微微一愣，随后赶紧问李兴文是什么步骤。 “很简单。”李兴文打了一个响指，“不如我们推出一个抽奖活动。” 听到李兴文这样说，罗阳华很快就反应了过来。 “李总，是在箱子里放一张抽奖券，消费者买够一定的数量，就能抽奖？”罗阳华立马想到了一个方案。 如果真是这样的话，那确实是一个不错的办法。 “我不是这个意思，成箱购买的消费者太少了，我们应该把抽奖这个活动放在单瓶可乐身上。”李兴文笑道。 罗阳华立马反应了过来，“李总，你准备在瓶盖里做文章？” 李兴文笑着点了点头，“你说的没有错，就是要这样做。” 随后，罗阳华便开始沉思了起来。 在他们的脑海里，已经在模拟这次的中奖活动，到底有没有效果。 很快罗阳华就得出了一个结果，那就是非常有用。 现如今的华夏，说到中奖活动的话，可能只有彩票。 如果飞龙可乐来这么一出，相信绝对能够吸引到很多的人。 “李总，我现在就回去拟定奖品。”罗阳华激动道。 李兴文却说：“奖品有什么好选的？直接就是可乐。” 听到李兴文这样说，????????????????罗阳华再度迷茫了。 实在是李兴文说这个方案，一点都不按常理出牌。 随后，李兴文便把中奖活动的方案，简单的给罗阳华讲了一下。 李兴文所说的中奖，根本就没有罗阳华想的那么复杂。 中奖活动的奖品就是可乐，没有其他的东西。 前世的冰红茶，当初就推出了这么一个活动。 毫不夸张的话，那真的是到了全民热衷的程度。 每一次小卖部购买冰红茶的人，都会小心翼翼的打开盖子。 盖子上一旦出现再来一瓶，就可以免费再拿一瓶冰红茶。 如果光是这样的话，这个活动似乎没有吸引人的地方。 最关键是后面免费拿的这瓶冰红茶，同样有中奖的可能性。 当初新闻上报道过，一个最幸运的消费者，一连中了十几瓶。 毫不夸张的说，这个抽奖活动对于很多人来说，是有魔力一般的存在。 现如今李兴文拿出来，不知道市场上会是一个什么样的反应。 从前世的结果来看，这个中奖活动推出之后，效果应该不会差到哪里去。 听完李兴文所说的这个方案后，罗阳华微微点头。 李兴文刚提出中奖活动的时候，他就觉得这是一个非常好的提议。 现在说奖品只有一瓶可乐，这让他们多少有点无法理解。 按理来说，如果推出一个大型的抽奖活动，对整个品牌都是有好处的。 这要是其他小企业的话，可能会担心奖品过多，对公司的资金会有压力。 对于飞龙来说，资金根本就不是他们需要担心的问题。 只要销量和产品力上去了，其他的根本不算什么。 对于李兴文所说的这个中奖方案，罗阳华多少有点质疑。 不过罗阳华并没有说什么，先放到市场上去看一下再说。 只要有效果，那就可以大力推行了。 “李总，那我先去尝试一下。”罗阳华还是很保守的。 李兴文大手一挥，“没有这个必要，要搞的话就全国推广，不能给两乐反应的机会。” “李总，这会不会有风险？”罗阳华担心道。 李兴文说：“哪个发展方案没有风险，我们现在还有时间准备，就是要把这些风险，全部扼杀在摇篮里。” “李总，我会注意的。”罗阳华语气十分的认真。 李兴文还不放心，叮嘱了最为重要的一件事情。 “瓶盖中奖这一块，一定要做好防伪，防止被人利用这一点牟利。” 罗阳华浑身一震，这一点他是真的没想到。 如果不提前做准备的话，那就危险了。 此时的罗阳华十分的庆幸，幸好李兴文提前想到了这一点。 如果真出了什么问题，到时候就麻烦了。 挂断电话后，罗阳华便叫来陈建新，开始分配工作。 第一步的促销活动，就由陈建新去负责。 罗阳华要做的事情很简单，就是去定制一批瓶盖，同时做好相关的宣传活动。 第一步促销活动结束之后，直接就推出中奖活动。 突如其来的中奖活动，肯定会让两乐措手不及的。 此时大部分人，还在关注飞龙和两乐之间的口水战。 没想到第二天，飞龙这边就放出了重磅消息。 飞龙旗下的可乐产品，明天起开始促销。 促销的内容和优惠，已经全部放出来了。 华夏的消费者怎么都没想到，第一个开始降价的竟然是飞龙。 他们之前一直认为，两乐才会是第一个降价的商家。 飞龙这么一来，不仅让两乐措手不及，很多消费者同样很意外。 在稍微的惊讶过后，消费者都很高兴。 不管怎么说，企业降价对他们而言，都是有利的。 企业降价了，就意味着他们有优惠可拿。 当天就有很多人决定，明天就去超市买飞龙可乐。 不管怎么说，这东西囤一点在家里总是没错的。 不管是自己喝还是拿来招待客人，都是很有面子的。 最惊讶的还是两乐，他们没想到飞龙会率先出击。 关于促销这件事情，两乐其实已经在准备了。 奈何飞龙这边动作更快，抢在了两个他们前面。 如此情况下，两乐的管理层立马就做出了决定，促销活动必须尽快启动。 原本还要几天准备的时间，一下就压缩到了一天。 两的促销活动可以推迟，但绝对不能超过一天。 飞龙的促销活动现在开始了，那么两乐明天一定要跟上。 这一下，两乐底下的员工可以说是叫苦不迭，连夜都在加班做这件事情。 飞轮的促销活动刚开始一天，两乐这边的促销活动便立马跟上了。 从促销内容来看，双方的优惠力度都差不多。 双方都很清楚，这第一步促销活动无非就是试探一下。 试探阶段的话，大家自然不会全力以赴。 先看看对方是什么态度，再来决定接下来的做法。 短短几天的功夫，飞龙可乐的销量便上升了百分之二十。 至于营业额业额的话，跟之前并没有太多的区别。 这么算下来的话，飞龙其实是亏了的。 对于这么一个结果，李兴文自然是早有准备。 现在对于飞龙和两乐来说，那就是拿着钱来换市场。 谁砸的钱多，谁就能够拿到大部分的市场。 至于盈利什么的，现在不在他们的考虑范围之内。 对于两乐而言，这种结果自然是能够接受的。 对于他们而言，最重要的就是市场。 只要能够把市场抢下来，赚不赚钱那以后还不是他们说了算。 两乐不知道的事，李兴文这样做无非就是做个试探。 真正的杀招，其实还在后面。 关于中奖活动的消息，现在飞龙藏的很严，外人是很难知道的。 就算飞龙内部的话，知道的人都不会超过三个人。 李兴文这样做的目的很简单，就是为了打两乐一个措手不及。 现如今飞轮主动降价，两个快速的做出了应对。 可是对于接下来的中奖活动，两乐是一点风声都没有。 在他们看来，飞龙能够主动降价，那么肯定会持续一段时间。 趁着这一段时间，两乐要好好的整顿一下工厂，压缩一下成本。 如此一来的话，对于接下来的降价行为，他们就更加的有底气了。 他们认为飞龙这样的企业，在管理和运营上面都是比他们弱的。 如此一来的话，飞龙降价所承受的损失，肯定比他们要多。 现在的结果对于两乐来说，是完全可以接受的。 两乐要做的就是陪着飞龙，把这出戏给唱完。 到时候飞龙如果有动作的话，两乐可以随时跟上。 如果飞龙害怕了的话，两乐把手里的资源整合完毕，就可以继续降价了。 不管从哪一方面来讲，两乐都占据了非常主动的地位。 两乐这边确实把市场方面，了解的十分透彻。 如果是华夏的其他企业，面对两乐肯定会十分的头疼。 不管怎么做，两乐这边都占据了非常大的优势。 想要战胜他们的话，这里面的困难可想而知。 可惜的是，两乐现在面对的是飞龙，是李兴文。 第(1/3)页